צעירים רבים פונים היום לתחום הזכיינות במגוון נושאים. הם משתלבים ברשתות בתי קפה מצליחות, רוכשים זכיינות של חנויות מוכרות ומותגים ומתחילים במסלול שיכול להוביל אותם להצלחה מוכחת ונראית לעין. השאלה איך מזהים ומגדירים זכיין מצליח כוללת כמה גורמים שיחד מגבשים את הדמות הזו – של האדם הצעיר, היוזם והמצליח בדרכו.
נחישות ואומץ – תכונות שמאפשרות להתניע את התהליך
זכיין מצליח הוא קודם כל אדם נחוש ואמיץ. ההחלטה להפוך לזכיין אינה החלטה פשוטה. היא טומנת בה שאלות על בטחון עצמי, כוח להתקדם לאט לאט ולהביא תוצאות מוכחות וגם אומץ לעשות משהו אינדיבידואלי – משלך – תוך השתייכות לארגון או חברה מסויימת ומחוייבות לשם ולמותג. הצעד הראשון של כל זכיין הוא לפנות, לשאול, לברר ולהתחיל ללמוד את העבודה. נחישות ואומץ, או שמא בטחון עצמי, יעזרו לעבור את הצעדים הראשונים ולהתחיל לעבוד.
לעבוד במסגרת אישית, בתוך מבנה חברה מוגדר
זכיינות מאפשרת לצעירים או מבוגרים שרוצים להתחיל בקריירה ניהולית להקים עסק משלהם תוך כדי שהם שייכים לארגון או חברה מסויימת שנותנים חסות לעסק. הקומבינציה הזו בין ה"אני" ובין ה"חברה" מחייבת זכיין שרוצה להצליח לעבוד כמנהל טוב וכאיש עסקים ממולח שרוצה למכור ולהרוויח אך גם כאדם שמבין שהוא נמצא בתוך מבנה ניהולי ומקצועי ומייצג מותג כלשהו שכבר קיים ומוכיח את עצמו.
רצון ללמוד ולהכיר את העולם העסקי
זכיין מצליח רוצה כל הזמן ללמוד, להתפתח, לשפר את הביצועים העסקיים שלו ושל העסק שלו, להגדיל את המכירות ולשווק את העסק בצורה טובה יותר. את הכלים להפוך לזכיין מקבל הזכיין דרך החברה ממנה הוא קונה את הזיכיון – ברוב החברות יש מערך של למידה וחונכות שעוזר לזכיין לקבל את הכלים להתקדם בזכות עצמו.
זכיין שלא ירצה ללמוד, להתפתח, להכיר אנשים עם ניסיון בתחום שיכולים לעזור לו, לא יהיה לעולם זכיין מצליח. הוא לא ידע לקרוא נכון את הלקוחות, את העובדים שלו, את המנגנון לפיו פועל אותו עסק וכו'.
מוטיבציה להצליח – המפתח להתחלה נכונה
אי אפשר להיות זכיין מצליח בלי מוטיבציה ורצון כללי להצליח. כשאתה רוצה ללמוד, להעמיק, לחקור ולבצע את כל ההחלטות הניהוליות בצורה מקצועית ומותאמת לצרכי המותג, אתה בדרך הנכונה. זכיין מצליח לוקח את כל מה שהוא לומד לאורך הדרך, מפעיל הגיון בריא ואינסטינקטים, יודע לבחור את האנשים הנכונים שיעבדו לצדו ותמיד מוכן ללמוד ולהתקדם יותר, להרחיב את ההצלחות ולהגדיל אותן.
מרחבי הרשת:
יורם קראוס – מדריך למטפס ההרים המתחיל
יורם קראוס – גלובס