יש הרבה מה לומר בנושא של תהליך רכישת תכשיטי יהלום אך כתבה זו מוקדשת לחמישה כללי יסוד שרצוי להישמע להם אם ברצונכם לבצע רכישה נכונה וחכמה. למען הסר ספק, כתבה מקצועית זו רלוונטית לכל תכשיט יהלומים שהוא – טבעות אירוסין, עגילי יהלום וכדומה.
הדבר הכי יקר בתכשיטי יהלום הוא, כמובן, היהלומים. כולנו יודעים כי יהלומים, גם אם קטנים מאוד, הם אינם זולים ולכן בחירה נכונה שלהם היא משמעותית מבחינת שליטה על המחיר. אך מעבר לכך, תחום היהלומים הוא תחום מעט מעורפל שרוב רובם של האנשים אינם מתמצאים בו. עובדה זו הופכת אותם לרגישים יותר ל"טעויות" מכוונות או לא…
אל תקנו יהלום ללא תעודה גמולוגית ממעבדה מוכרת
בתור אנשים מן השורה, אין ספק כי תתקשו להבחין בהבדלים בין יהלום אחד למשנהו. המצב בשטח, עם זאת, הוא שהבדלים קטנים מאוד בדירוג איכות היהלום משפיעים באופן ניכר על מחירו הסופי. מכיוון שאינכם יכולים לזהות זאת בעיניכם, אין בעיה לאנשים מן התחום להציג לכם "מציאות משודרגת". הדבר היחיד שיכול לסייע לכם במקרה כזה הוא תעודה גמולוגית (מומלץ עבור יהלומים שמשקלם גדול מ- 0.30 קראט).
אך עצם קיומה של תעודה גמולוגית אינו מספיק, יש לדעת מיהי המעבדה המפיקה את התעודה. בתחום שלנו אנו שומעים באופן בלתי פוסק על תעודות גמולוגיות בלתי מוכרות שמודפסות בבית דפוס ומאפיינות את היהלום בדרך הטובה ביותר עבור המוכר…
איך תדעו אם התעודה הגמולוגית מוכרת? יש כמה מעבדות גמולוגיות מוכרות מאוד בארץ ובעולם שלא תתקשו לאתר. בין השאר ניתן למנות את GIA, EGL, IGI. יש הבדלים בין המעבדות השונות ובמחירים של היהלומים שהן מאפיינות אך כולן נחשבות כעומדות בסטנדרטים. בנוסף, יש מעבדות קטנות יותר ומוכרות פחות שגם כן נחשבות לעומדות בסטנדרטים. הדרך הטובה לבדוק היא כמובן חיפוש באינטרנט או פנייה לרשויות הבורסה ליהלומים.
אל תשלמו לפי משקל יהלומים כולל
סוחרים רבים בתחום בוחרים ליידע את הלקוחות שלהם רק במשקל היהלומים הכולל של תכשיט יהלום זה או אחר. אין בעיה עם הצגה זו אך היא צריכה להיות מלווה בפירוט ספציפי לגבי היהלומים הגדולים בתכשיט. לדוגמה, אם אתם בודקים טבעת אירוסין המשובצת יהלום מרכזי גדול שלצידו יהלומים קטנים רבים, דרשו לדעת מהו משקל היהלום המרכזי בפני עצמו.
הסיבה שזה חשוב היא העובדה שככל שיהלום יותר גדול, כך הוא יותר יקר. לדוגמה, המחיר של שני יהלומים במשקל חצי קראט נמוך משמעותית ממשקלו של יהלום אחד במשקל קראט (ההבדל יכול לנוע בין פי שניים לפי ארבע). מקומות מסוימים בוחרים להציג את המשקל הכולל כי זה יוצר אשליה אצל הלקוח שהתכשיט שווה יותר ממה שהוא ואז הוא מוכן לשלם מחיר מופרז יותר. בנוסף, אם תדעו בדיוק איך מתחלק המשקל, תוכלו לבצע השוואת מחירים באופן פשוט יותר.
השתדלו לא לקנות תכשיט יהלום ללא השוואת מחירים
כבר הזכרנו את הערפול של תחום היהלומים עבור הצרכן הפרטי. אנשים רבים אינם יודעים או מבינים במחירי היהלומים ולכן קל לייקר את התכשיטים באופן לא פרופורציונאלי ולא הוגן וממקומות כאלה כדאי לכם להימנע. הבעיה היא שקשה לבצע את ההשוואה מכיוון שזה לא כמו להשוות בין דגם זהה של תנור בשתי חנויות שונות… מה שכדאי לעשות זה לבדוק טבעת אירוסין אחת פשוטה מאוד ודקה ללא כל קישוט ועיטור ושמשובץ בה יהלום מרכזי בעל תכונות מסוימות (גם אם אין לכם עניין אמיתי בה). לאחר מכן, בדקו טבעת דומה (עם יהלום עם תכונות זהות כמה שיותר) במקום אחר בו אתם מתעניינים ברכישה ושימו לב לפער המחירים. הוא עשוי להעיד על רמות הייקור שחנות זו או אחרת מבצעת.
אל תסכימו לתכשיט יהלום כזה מבלי שבדקתם אותו במו עיניכם
על אף שאינכם מהתחום, בדיקה קפדנית במו עיניכם יכולה להוכיח עצמה כחשובה מאוד. בשלב הראשון הסתכלו על התכשיט בעין, חפשו אם יש פגמים נראים לעין שלא עודכנתם בהם ואם משהו "לא יושב טוב". לאחר מכן עברו לבדיקה בהגדלה.
כל מקום המוכר יהלומים ותכשיטים חייב להחזיק בלופה (זכוכית מגדלת של יהלומנים) או אמצעי הגדלה אחר המאפשר הגדלה של פי 10. המטרה שלכם בבדיקה זו היא כפולה. הראשונה היא לחפש פגמים בשיבוץ, לראות אם יש שן שאינה במקום וכדומה. פגמים אלה יכולים לעלות לכם ביוקר במידה ולא תעלו עליהם. המטרה השנייה היא לבדוק את אמינות המוכר. אם הוא אומר לכם שהיהלום הוא מושלם ולא משתף אתכם בכך שיש בו פגמים נראים בהגדלה, אך במו עיניכם גיליתם שהוא לא מספר את כל האמת, זהו סימן בטוח שלא להמשיך עם העסקה…
אל תגיעו ללא ידע
ידע הוא כוח היא לא קלישאה חבוטה והיא עשויה לשמש אתכם היטב בעת רכישת תכשיט יהלומים. השקיעו שעה בלימוד בסיסי לגבי אופן תמחור היהלומים והתכונות שלהם ותוכלו לבצע משא ומתן על המחיר מתוך ידע וכוח. עצם העובדה שתוכלו להראות ידע, יהפוך אתכם למועמדים פחות טבעיים ל"סיבון".
לסיכום
מניסיוננו הרב בתחום ועבודה של שנים בענף היהלומים אנו עומדים מאחורי הדברים – היצמדות לכללי הבסיס האלה יעזרו לכם ברכישה בטוחה יותר של תכשיטי יהלומים ותשלום לפי ערכם האמיתי.
המאמר נכתב על ידי גלעד ווילף, מנהל שיווק ומכירות בשכטר יהלומים